Ventas y Marketing

Qué quiere decir crecer en la función  Ventas y Marketing?

Ventas y Marketing incrementan las ventas sobre mercados ya existentes a la vez que identifican otros posibles y nuevos mercados en los que la empresa puede desarrollarse.
Marketing también promociona los productos y respalda la función Ventas identificando nuevos aliados estratégicos que pueden colaborar en la penetración de productos en el mercado

VENTAS y MARKETING - acceso profesional
Qué quiere decir "crecer" en la función VENTAS y MARKETING?

DIRECTOR AREA : Garantiza la aplicación de la política general de ventas, manteniendo en equilibrio los canales asignados en su territorio. Consigue los objetivos de ventas en línea con el plan general (en base a unos objetivos de ventas  / margen de contribución / volúmenes / Mix producto /  facturación ). Da soporte a la fuerza de ventas . Crea / optimiza las sinergias en su territorio, por medio del uso de las palancas de Marketing disponibles. Debe disponer de una estructura de asistencia técnica. Optimiza palancas comerciales para conseguir al mayor nivel de satisfacción del cliente.

DIRECTOR MARKETING SENIOR : colabora en la definición de las metas / objetivos de ventas en base a los volúmenes, mix producto, condiciones de venta y campañas promocionales a nivel nacional y/o por una determinada zona. Da soporte al personal de ventas, con el fin de analizar y llevar a la práctica una única metodología aprovechando todas las palancas de Marketing que estén a su alcance. Asegura la puesta en práctica, el funcionamiento y la constante actualización de la información hacia el personal de ventas.

DIRECTOR COMERCIAL PAIS : Es el responsable de las estrategias comerciales así como de su aplicación y de los resultados que se consigan. Diseña los planes estratégicos comerciales a medio y largo plazo valorando los riesgos del mercado, del sector y las oportunidades que puedan presentarse. Da seguimiento a la aprobación de los planes propuestos por la Dirección General del sector. Propone las estrategias de venta y de marketing, y los objetivos, fijando los presupuestos a cada función y supervisando su logro.  Supervisa también el área de Marketing, las ventas, el desarrollo general de la empresa, el servicio de la fuerza de ventas en el sector.
Desarrolla las propuestas de Marketing, las ventas y la estrategia de comercial con el objetivo de incrementar cuota de participación en el mercado y su rentabilidad.

JEFE BUSINES UNIT PAIS : Supervisa el Marketing, las ventas, el desarrollo de la empresa y la fuerza de ventas en su propia Business Unid. Desarrolla las estrategias de Marketing y las ventas para incrementar participación en el mercado y rentabilidad. Controla la implementación de los planes de marketing y la táctica en el ámbito ventas. Da soporte participando en las reuniones con los grandes distribuidores, y en las sucesivas negociaciones con estos clientes especiales. Desarrolla las nuevas oportunidades de negocio, presentando nuevos productos o colaborando a la implantación de la marca en nuevos mercados.

DIRECTOR COMERCIAL TYRES : Es el responsable de las estrategias comerciales como de su validez y puesta en práctica así como de los resultados. Diseña los planes estratégicos a corto, medio y largo plazo, debiendo valorar los riesgos del mercado de los neumáticos y también sus oportunidades. Da seguimiento al cumplimiento de las indicaciones que definen los planes propuestos por la Dirección General. Asimismo, propone las estrategias de venta y marketing, y sus objetivos, fijando los presupuestos dedicados a cada función, y supervisando sus logros. Supervisa Marketing, Ventas, y el desarrollo global de la empresa, así como también la evolución del volumen de ventas en el sector de neumático. Desarrolla las funciones de Marketing, Ventas y la estrategia comercial, con el objetivo de incrementar la cuota de mercado y la rentabilidad.